Что такое юнит-экономика товара на маркетплейсе
Юнит-экономика показывает, сколько денег приносит одна проданная единица товара после связанных с продажей расходов. Для селлера недостаточно вычесть закупочную цену из цены покупателя: маркетплейс удерживает комиссии и услуги, возникают логистика, хранение, возвраты, реклама и налог.
Расчёт нужен не ради одной красивой маржи. Он помогает установить минимальную цену, сравнить SKU, проверить участие в акции и понять, какой товар создаёт оборот без прибыли.
Какие показатели входят в расчёт
Состав зависит от договора и доступных данных площадки. В общем виде учитываются продажи и возвраты, сумма к перечислению продавцу, логистические услуги, хранение, штрафы, закупочная себестоимость, дополнительные затраты и налог.
Комиссии нельзя вычитать дважды. Если площадка уже уменьшила выплату на комиссию и эквайринг, повторное вычитание занизит результат. Поэтому источник каждого показателя важнее универсальной формулы из таблицы.
- ✓ Цена и фактическая продажа
- ✓ Выплата после удержаний
- ✓ Логистика и хранение
- ✓ Возвраты и компенсации
- ✓ Себестоимость товара
- ✓ Реклама и налог
Формула прибыли и маржинальности
Для финансового факта Wildberries WB Assistant использует выплату за продажи за вычетом выплаты за возвраты и с учётом компенсаций. Затем отдельно вычитает логистику, хранение, штрафы, чистую себестоимость возвращённого товара и налог.
Маржинальность рассчитывается как отношение чистого результата к выбранной денежной базе. В интерфейсе база подписана, потому что маржа от цены покупателя, от выручки и от суммы к перечислению отвечает на разные вопросы. Рекламные расходы показываются отдельным слоем сопоставления по периоду и SKU.
Почему историческая себестоимость важна
Цена закупки меняется, поэтому идеальный расчёт использует стоимость партии или цену, действовавшую на дату продажи. Если история отсутствует, сервис может применить текущую цену как оценку, но обязан сообщить об этом пользователю.
Без заполненной себестоимости прибыль нельзя считать достоверной. Первый практический шаг после подключения магазина — заполнить закупочные цены у проданных товаров и проверить диагностический счётчик покрытия COGS.
Как использовать расчёт в ежедневной работе
Начните с убыточных и низкомаржинальных SKU, затем проверьте цену, себестоимость, возвраты и долю логистики. После этого сопоставьте результат с запасом: прибыльный товар без остатка и убыточный товар с большим запасом требуют разных действий.
Для планирования цены используйте сценарный калькулятор, а для закрытого периода — финансовый отчёт маркетплейса. Не смешивайте прогноз заказа с окончательным финансовым фактом: между ними есть временной лаг и различие дат.